Топ покупателей строительства деаэраторов в китае

Когда говорят про топ покупателей строительства деаэраторов в китае, многие сразу думают о гигантах типа Huaneng или Datang. Но на практике ключевые игроки часто скрыты в региональных проектах модернизации ТЭЦ, где требования к деаэраторам специфичнее, а бюджеты жестче. Вот где начинается реальная борьба за контракты.

Кто реально покупает деаэраторы в Китае

За 12 лет работы с ООО Цзянсу СФЭИ Энергия Инжиниринг я убедился, что основной спрос идет не от новых строек, а от модернизации старых энергоблоков. Например, в Шаньдуне три ТЭЦ 1980-х годов заказывали деаэраторы не для расширения, а для замены устаревших вакуумных систем. Причина — ужесточение норм по кислороду в питательной воде ниже 7 мкг/кг.

Частая ошибка — считать, что крупные госпредприятия платят лучше. На деле они выжимают скидки до 40%, а частные региональные энергокомпании типа Zhejiang Zheneng часто соглашаются на меньшую маржу, но требуют адаптацию под нестандартные параметры сетки. Как-то пришлось переделывать патрубки деаэратора для Ningxia Power Group из-за высоты помещения на 0.5 м ниже нормы.

Особняком стоят проекты по утилизации тепла. В прошлом году для завода в Цзянси делали деаэратор, работающий на сбросном паре с температурой 104°C вместо стандартных 130°C. Экономия у клиента вышла 200 тыс юаней в год, но нам пришлось полностью менять расчеты по сепарации.

Подводные камни в спецификациях

Китайские заказчики любят указывать в тендерах ?аналогично Siemens? без понимания, что их трубопроводы не выдержат скачков давления. В провинции Хэнай при запуске деаэратора лопнула обвязка — оказалось, заказчик сэкономил на клапанах, купив турецкие аналоги.

На сайте sfeeboiler.ru мы специально вынесли раздел с кейсами по адаптации деаэраторов под китайские ГОСТы, но многие инженеры все равно пытаются комбинировать европейские расчеты с местными материалами. Результат — коррозия нержавейки через 8 месяцев.

Самое сложное — объяснить клиентам из топа покупателей строительства деаэраторов, что экономия на паровых завесах приводит к увеличению кислорода на 3-4 мкг/кг. Пришлось для Shandong Huadian делать тестовый запуск с протоколами замеров, чтобы доказать необходимость дорогих распылителей.

Региональные особенности спроса

В северных провинциях типа Хэйлунцзян деаэраторы требуют усиленной теплоизоляции, но заказчики часто отказываются от нее в тендере. При -35°C конденсат в баках замерзает за 20 минут — переделки обходятся дороже исходной экономии.

Для ООО Цзянсу СФЭИ Энергия Инжиниринг южные регионы стали неожиданным вызовом: в Гуандуне высокий уровень влажности снижал эффективность деаэрации на 15%. Пришлось разрабатывать каскадные системы с дополнительным подогревом воздуха.

Сейчас наблюдается сдвиг в сторону комбинированных систем для ТЭЦ с биомассой. В Чжэцзяне два заказа поступило именно под сжигание рисовой шелухи — пришлось увеличивать объем дегазационных секций из-за высокого содержания CO2.

Ценовые войны и их последствия

Китайские конкуренты типа Harbin Boiler сбрасывают цены до 60% от рыночных, но потом клиенты платят вдвое за доработки. Как-то переделывали деаэратор для Yunnan Aluminium — китайский производитель не учел вибрации от компрессоров, пришлось ставить дополнительные демпферы.

В строительстве деаэраторов важно сохранять запас по производительности. Для Hunan Power мы сделали систему на 120% от заявленной мощности — через год клиент благодарил, когда подключили новый цех без остановки энергоблока.

Сейчас многие пытаются экономить на автоматике, ставя китайские контроллеры вместо Siemens. Но для топа покупателей это риск: на Ansteel пришлось экстренно менять всю систему управления после сбоя при скачке напряжения.

Перспективы ниши

Спрос смещается в сторону модульных решений. В прошлом месяце для Jiangsu Sinopec поставили три деаэратора в блочном исполнении — сборка на месте заняла 4 дня вместо обычных трех недель.

Инжиниринговый отдел ООО Цзянсу СФЭИ Энергия Инжиниринг сейчас тестирует гибридные системы с мембранной дегазацией для малых ТЭЦ. Первые испытания в Шанхае показали снижение энергопотребления на 18%, но есть проблемы с оседанием взвесей.

Основной рост вижу в сегменте реконструкции — 70% текущих заказов именно на замену устаревшего оборудования. При этом клиенты стали чаще требовать мониторинг в реальном времени, что заставляет пересматривать подходы к проектированию.

Выводы для новых игроков

Гнаться за топом покупателей строительства деаэраторов без понимания их реальных проблем — пустая трата времени. Лучше начинать с региональных энергетиков, где можно отработать технологии.

Наша ошибка в 2020 году — взяли подряд в Синьцзяне без учета песчаных бурь. Пришлось переделывать систему фильтрации воздуха после первого же сезона.

Сейчас смотрю на проекты в Юго-Восточной Азии — там много китайских подрядчиков строят ТЭЦ, и они предпочитают работать с проверенными поставщиками. Но там другие стандарты по сейсмике, придется дорабатывать крепления.